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Handel Hagebau Holzhandelstag

Starke Innovations-Impulse Mit Spezialisierungssystemen will die Hagebau neue Ziel- gruppen ansprechen. Außerdem stellt die Kooperation nun auch Holzsortimente für E-Commerce bereit.

Vertrieb Fachhandel, und Philipp Trunkwalter, Abteilungsleiter Ein- kauf Holz, in ihrem gemeinsamen Vortrag auf. „Traditionen bewahren und gleichzeitig notwendige Ver- änderungen einleiten – darin liegt das tückische Spannungsfeld, dem sich ein Holzhändler heute gegenübersieht“, sagte Bereichs- leiter Lensges. Als Kernthema der Zukunft stellte er die Digitalisierung im Vertrieb heraus. Dazu biete die Hagebau ihren Holzhändlern mit der neuen B2B-Webshop-Lösung ein innovatives Konzept an. Lens- ges betonte: „Als Erster der Bran- che stellt der Hagebau Fachhandel ein breites Holzsortiment für den E-Commerce zur Verfügung. Damit geben wir unseren Gesellschaf- tern die Möglichkeit, ins Cross- Channel-Geschäft einzusteigen.“ Für den Webshop wurden in Ei- genregie mehrere zehntausend Produktdaten mit Beschreibun- gen, technischen Details, Bil- dern und Downloads erstellt, insbesondere in den Kategorien Bau- und Schnittholz, Bodenbe- läge, Holzwerkstoff, Holzschutz und Befestigungstechnik. „Das ist in der Branche einzigartig und untermauert die Holzkompetenz der Hagebau“, erklärte Lensges und hob den Nutzen des E-Com- merce hervor: Über die Artikelsu- che im Internet sei eine frühest- mögliche Kundenansprache ge- währleistet. Zudem sei die An- bahnung des Verkaufsprozesses auch außerhalb der Geschäfts- zeiten möglich. Einen weiteren Vorteil für die Händler biete die Hagebau Logistik. „Der Einstieg in den Online-Handel kann über

ternehmen, appellierte an die Händler, eingetretene Pfade zu verlassen und sich von der Masse abzuheben: „Wer in den Spuren anderer wandelt, muss

Verschiedene Blickwinkel auf den Markt bot der 16. Hagebau Holzhandelstag in München. Un- ter dem Motto „Was muss ich tun und was darf ich hoffen…“ wurde

688,2 Mio. € (+ 1,8 Prozent) auf Deutschland. Die Gesellschafter in der Schweiz, Österreich und Luxemburg trugen 63,4 Mio. € oder 8,4 Prozent zum Umsatz

sich nicht wundern, wenn er keine Ein- drücke hinterlässt“, so seine Botschaft. Christian Mikunda, österreichischer Au- tor und weltweit gefragter Referent zur Experience Eco- nomy, präsentierte die von ihm be- gründete „Laden- Verschiedene Blick- winkel auf die He- rausforderungen der Zukunft bot der 16. Hagebau Holz- handelstag in Mün- chen. Foto: Kirsten Nijhof

Dramaturgie“. Unter der Über- schrift „Warum wir uns Gefühle kaufen“, stellte er dar, dass Emo- tionen einen wichtigen Motor für den Handel sind: „Glory, Joy, Power, Bravour, Desire, Intensity und Chill sind die sieben Hoch- gefühle, nach denen die Kunden verrückt sind.“ Holz im Webshop Wie Holzhändler den Heraus- forderungen der Zukunft begeg- nen können, zeigten Johannes Lensges, Hagebau Bereichsleiter

bei. Herausragend war die Ent- wicklung in der Schweiz mit plus 13,8 Prozent. Neue Perspektiven Hochrangige externe Referen- ten bereicherten das Programm des Holzhandelstages. Thomas Goebel, Geschäftsführer GD Holz, präsentierte Aktuelles aus der Verbandsarbeit. Neue Pers- pektiven eröffnete Dieter Lange. Der Top-Führungskräfte-Trainer, bekannt für das Initiieren von Veränderungsprozessen in Un-

aufgezeigt, wie sich Händler auf die Herausforderungen der Zu- kunft einstellen können. In seiner Begrüßung äußerte sich Hartmut Goldboom, Ge- schäftsführer Hagebau Fach- handel, sehr zufrieden mit den Umsatzzahlen der Holzsparte: „Wir freuen uns, dass wir die Re- korderlöse des Vorjahres in 2015 erneut steigern konnten.“ Der Umsatz im Sortimentsbereich Holz hat sich gegenüber dem Vorjahr um 1,7 Prozent auf 751,6 Mio. € erhöht. Davon entfielen

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